秒杀吉列!他靠1美元5片的剃须刀片吸引320万用户4年估值10亿美元

2019-02-07 20:57

秒杀吉列!他靠1美元5片的剃须刀片吸引320万用户4年估值10亿美元



  原标题:秒杀吉列!他靠1美元5片的剃须刀片吸引320万用户,4年估值10亿美元

  通常男士的剃须刀一周就要换一次刀片,而一片好的品牌刀片价格大概在20元左右,算下来也算是一笔不小的生活开销。

  在美国,有这么一个人就因为嫌弃品牌剃须刀片价格昂贵,决定自己卖剃须刀片。

  靠着一片仅仅1美元5片的剃须刀片,他将剃须刀界的霸主吉列拉下马,做到4年估值10亿美元,吸引320万名固定用户。

  Dubin大学毕业后从事广告营销工作,对于商业营销和经营模式有着天生的敏锐感。

  两人聊的很是投机,中年大叔告诉Dubin自己的仓库里存放着一批剃须刀片卖不出去,人们都购买吉列的剃须用品,请教Dubin能不能想一个营销办法将这批剃须刀片卖出去。

  当时,吉列在美国剃须刀行业可谓是一家独大,占据了85%的市场,10个美国男性就有8个在使用吉列品牌的剃须刀和刀片。

  但是Dubin发现,吉列的剃须刀片价格相比其它品牌的剃须刀片高出不少,但是质量和功能并没有太大的差别,所谓的高科技也仅仅只是多加了一层刀片变成双层或者是三层而已。

  想到这里,Dubin觉得,同样是剃须刀,价格还贵还能占据这么大的市场,吉列的品牌已经深入人心,想要战胜吉列,想要靠一片小小剃须刀片产品上的创新有些不切实际,必须从营销方式上重新定位。

秒杀吉列!他靠1美元5片的剃须刀片吸引320万用户4年估值10亿美元

  2012年,Dubin正式成立Dollar Shave Club,并且与以往的零售模式不同,Dubin独创了包月订购配送剃须刀片服务。

  注册用户只需要在网站上花费1美元,就可以享受到每个月定时配送的5个剃须刀片的服务。

  同样是5个剃须刀片,但是价格不同刀片也有所不同,比如6美元的是5个四层的刀头的。

  这个包月订购的模式刚上线,就受到美国男性的追捧,相比较于吉列平均5美元一个的剃须刀片,Dollar Shave Club售卖的价格简直不不要太便宜,再加上免费送货上门,想不火都难。

  1美金5片剃须刀片,利润相比吉列来说简直低的不能再低了。Dubin意识到,想要生存下去,必须薄利多销。

  在Dubin的心里,一个公司只有树立了良好的形象,才有可能战胜对手,于是在创办网站初期,Dubin特别注重对于用户的服务。

  Dubin每天亲自在网站上查看用户的留言,并且通过邮箱或者Facebook等社交媒体向用户解答关于剃须刀方面的问题。

  当时公司创立初期还没有建立专门的客服团队,Dubin就这样每天自己一个一个的打对服务不满意客户的电话,进行回访。

  为了了解全国各地不同用户的对于剃须刀的使用习惯,Dubin和员工特意走遍不同的城市。

  例如,Dubin了解到有些地区用户皮肤比较好,每次刮胡子时用粗糙的纸巾擦拭时会造成疼痛感,为了解决这种现象,Dubin和团队特意研发出专门剃须时用的湿纸巾。

  除此之外,也有女性成为Dubin的客户,不少女性会购买剃须刀片来刮腿毛或者是腋毛,于是Dubin还专门开发了女性剃须用品。

  如今,Dubin的团队除了研发剃须刀片以外,还研发出30多种专门为剃须时服务的品种。

  每次有了新的产品,Dubin都会在社交媒体上邀请用户免费试用,获得了大量的夸赞。

  2016年,Dubin的公司成为美国剃须刀网购品牌的龙头老大,在互联网上注册用户达到了320万,占据了市场51%的份额。

  最初,Dubin的资金不足,请不起大牌明星代言,于是Dubin亲自上阵,自己拍视频发布到网上做宣传。

  Dubin口中的广告词直白的透露出了创业之前的想法,直接表达月花20美元购买名牌剃须刀,其中19美元都是进了名牌厂商的口袋的行业潜规则。

  视频一出,引发了大量用户在网上争相讨论,那一条由Dubin自己拍摄表演的广告视频,在YouTube上获得了2400万次的点击量。

  不仅如此,使用Dollar Shave Club剃须刀片的会员用户,每个月还会收到一本特殊的杂志,杂志的内容包含了公司所有的产品以及对于剃须刀日常使用的小细节提醒。

  这样的小礼物,虽然价值不高,但是作用显而易见,用户开始跟身边的朋友分享自己在网站上订购时的体验。

  创立短短4年,凭借最初一片小小的剃须刀刀片吸引了320万用户的Dollar Shave Club引起了跨国消费公司联合利华的关注。

  2016年7月,联合利华正式向Dubin提出以10亿美元的价格收购Dollar Shave Club,同时宣布进军剃须刀行业。

秒杀吉列!他靠1美元5片的剃须刀片吸引320万用户4年估值10亿美元

  10亿美金,对于成立仅有4年的Dollar Shave Club来说算得上是一个天文数字,但是这一笔收购,无疑是联合利华赚大发了。

  要知道,当年同样是快消品跨国消费公司的宝洁收购吉列剃须时,开出的价格是570亿美金的天价。

  在外人眼里,Dubin新颖的销售模式无非就是做了一个按月订购的电商网站。但是,当凭借一片小小的剃须刀片吸引了这么用户之后,Dubin又推出了各种各样关于剃须日常生活护理的产品。

  剃须膏、腿毛膏、甚至是到后来还有男性护发素的研发,无疑是将市场放大到了整个男性生活用品上面。

  如今,这个按月订购剃须刀片的电商网站不仅仅活跃在美国市场,范围已经扩大到欧洲和澳洲,很快也会向亚洲进发。

  Dubin,这个凭借一片小小的剃须刀片赚了10亿美金的男人,并没有什么特殊的能力,他只是比我们更细心的观察日常生活中的细节。